RTU，遠程測控終端，也可看作特殊的PLC，因其功能定制化，適合遠程通信，廣泛應用于遠程SCADA應用中。在這個(gè)相對窄小的市場(chǎng)中，國內品牌占據了難得的優(yōu)勢，因為有人也將RTU看作是國產(chǎn)PLC深耕行業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)成功案例。北京騰控科技有限公司即為其中代表之一，中國工控網(wǎng)為此專(zhuān)訪(fǎng)了北京騰控科技總經(jīng)理王鐵鋼先生。

　　工控網(wǎng)：北京騰控科技是專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化產(chǎn)品和系統供應商，但業(yè)內對易控微網(wǎng)的了解并不是很多，請您介紹下騰控科技的歷史及產(chǎn)品架構。
　　
　　王總：騰控科技的創(chuàng )業(yè)團隊，最初由從事電力SCADA系統的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人才組建，在電力系統自動(dòng)化的RTU、綜合保護、通信、軟件等方面，積累了豐富的經(jīng)驗。早在1995年，騰控科技的主要人員就開(kāi)始了電力SCADA系統的研發(fā)和銷(xiāo)售，整個(gè)變電站只要一套RTU設備，就能實(shí)現110KV、35KV變電站的遙測、遙信、遙控、遙調，實(shí)現變電站的無(wú)人值守和少人值守。我們在2002年初成立易控微網(wǎng)公司后，將原來(lái)的大型RTU微型化，滿(mǎn)足分布式的測控需要，應用在多個(gè)行業(yè)，實(shí)現高質(zhì)量的數據采集和監控需要，并可以作為高性能的IO從站模塊，就近安裝于現場(chǎng)，以總線(xiàn)方式接入DCS或PLC。
　　
公司的產(chǎn)品分為四大部分：
　　1.通用的產(chǎn)品，包括：
　　MODBUS RTU 串行接口的產(chǎn)品，STC1XX系列直流采集微型RTU；STC-2XX系列的交流采集微型RTU；MDS1XX系列電機綜合測控保護。
　　MODBUS TCP以太網(wǎng)接口的產(chǎn)品：STC51X系列直流和STC52X交流帶工業(yè)以太網(wǎng)接口的產(chǎn)品。
　　PROFIBUS DP接口系列產(chǎn)品，涵蓋了遠程IO模塊幾乎所有的量的采集和控制輸出,可以方便作為PLC遠程模塊或者DCS系統的遠程IO產(chǎn)品。
　　正在研發(fā)的10KV以下等級的綜合測控保護MP-7XX系列以及NPM-7XX系列產(chǎn)品帶顯示的微型RTU產(chǎn)品。
　　
　　2.OEM或ODM產(chǎn)品，為各大型集成商、研究院所、產(chǎn)品供應商提供貼牌和定制類(lèi)的產(chǎn)品，包括路燈控制器、油井監控控制器等。
　　
　　3.SCADA系統產(chǎn)品，是騰控科技聯(lián)合軟件供應商、通信供應商、儀表供應商整合的各個(gè)行業(yè)的應用系統，是專(zhuān)門(mén)為集成商提供的高可靠性的易實(shí)施的系統解決方案。
　　
　　4.服務(wù)產(chǎn)品：為大型集成商或用戶(hù)提供的系統方案設計、協(xié)調以及為產(chǎn)品制造商提供EMC方面的協(xié)助。
　　
　　工控網(wǎng)：騰控科技的主要產(chǎn)品與目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品相比有什么樣的優(yōu)勢？這些優(yōu)勢是建立在怎樣的基礎上？
　　
　　王總：騰控科技的主要產(chǎn)品的技術(shù)基礎來(lái)源于電力綜合自動(dòng)化的應用，有較高的技術(shù)指標，包括環(huán)境、性能、抗干擾等方面，這些大多數是從設計環(huán)節就開(kāi)始保證的。設計產(chǎn)品所用的絕大多數器件，全部是工業(yè)級器件，如芯片、電源等，比起同類(lèi)的如一般的數據采集模塊而言，具有更強的環(huán)境適應能力，適合于戶(hù)內或戶(hù)外的應用，在防雷抗干擾設計方面，更具有出色的表現。
　　
　　大型RTU產(chǎn)品都是有一套統一完善的技術(shù)標準，要求在變電站無(wú)人值守或少人值守的時(shí)候，要可靠穩定的工作。正是因為來(lái)源于電力，所以對于質(zhì)量的要求，我們往往超過(guò)很多同行。工業(yè)控制行業(yè)是一個(gè)理性的行業(yè)，沒(méi)有一流的質(zhì)量，就會(huì )給集成商、用戶(hù)帶來(lái)很大的麻煩和造成相當大的損失。我們有的型號從最早研發(fā)到批量供貨歷時(shí)3年，硬件布線(xiàn)修改到10版,軟件修改到9版，產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足不了抗干擾指標和性能指標不準生產(chǎn)，不準給客戶(hù)試用,不準銷(xiāo)售。我們產(chǎn)品宣稱(chēng)的指標和性能，都是可以驗證的。我們對產(chǎn)品質(zhì)量的追求就是零維護、零故障。所以作為一個(gè)工控行業(yè)的國產(chǎn)自主品牌，我們擁有完全的自主知識產(chǎn)權；作為工業(yè)控制行業(yè)的后來(lái)者，在世界工業(yè)巨頭壟斷市場(chǎng)的情況下，想成為一流的自動(dòng)化供應商，我們就必須在產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)等方面做得更出色，才能在競爭中生存和不斷發(fā)展。
　　
　　工控網(wǎng)：騰控科技在過(guò)去幾年取得了怎樣的成績(jì)？其產(chǎn)品目前主要應用于哪些行業(yè)？未來(lái)幾年有怎樣的市場(chǎng)目標？
　　
　　王總：騰控科技通過(guò)近幾年的發(fā)展，其產(chǎn)品和系統已應用于全國各地各行業(yè)，包括電力、交通、能源、環(huán)保、石化、市政、樓宇等行業(yè)，同時(shí)配套出口到巴西、阿根廷、新西蘭、哈薩克斯坦等國。目前已有近萬(wàn)套產(chǎn)品在每時(shí)每刻穩定的運行，如應用于西氣東輸等國家重大工程項目、天津市路燈監控項目、深圳灣大橋監控項目等，產(chǎn)品進(jìn)入了揚子石化、中芯國際、寶鋼、鞍鋼、濟鋼等大型企業(yè)。以接近于零故障和零維護的質(zhì)量，嬴得了用戶(hù)和集成商的認同，樹(shù)立了國產(chǎn)精品的印象，走出了用戶(hù)形成的一般國產(chǎn)工控產(chǎn)品低價(jià)低質(zhì)的誤區。
　　
　　2006年度，騰控科技公司實(shí)現了銷(xiāo)售額同比200%的增長(cháng)，這與廣大朋友的支持和努力密不可分，我代表公司在這里向大家表示感謝。2007年我們的目標計劃實(shí)現100%~150%的增長(cháng)。同時(shí)計劃完成STC-1系列產(chǎn)品的CE認證工作，將正式推出PROFIBU DP系列產(chǎn)品、MP-7XX綜合測控保護和NPM-7XX等產(chǎn)品，并完成ISO9001質(zhì)量體系的建設。
　　
　　我們的長(cháng)遠目標是做國內一流的自動(dòng)化產(chǎn)品和系統供應商，著(zhù)眼于建立用戶(hù)、集成商、供應商之間協(xié)作分工的價(jià)值鏈。圍繞這一點(diǎn)，未來(lái)幾年，我們要逐步建立全國性的技術(shù)支持和服務(wù)體系，加強和集成商以及研究院所的戰略合作，不斷擴展優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線(xiàn)，努力開(kāi)拓國際市場(chǎng), 以證明中國不但在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)能做得很好，在智力密集型產(chǎn)業(yè)也同樣能獲得成功。
　　
　　工控網(wǎng)：騰控科技SCADA系統產(chǎn)品銷(xiāo)售方式是什么？未來(lái)是否會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)的需求和發(fā)展有所調整？
　　
　　王總：騰控科技的銷(xiāo)售模式，不同于一般的國內硬件供應商。我們將自己定位為純粹的產(chǎn)品和系統供應商，是通過(guò)和集成商、分銷(xiāo)商建立長(cháng)期的合作伙伴，通過(guò)分工協(xié)作，實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們要保護合作伙伴的利益，不參與投標，不做系統集成，不獲取暴利，著(zhù)眼于長(cháng)遠的雙嬴，以一流的質(zhì)量和服務(wù)，支持合作伙伴的發(fā)展，同時(shí)也獲取合作伙伴的支持。