在2008年北京奧運會(huì )成功舉辦的背后進(jìn)行了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，無(wú)論是國內還是國外，無(wú)論是跨國工業(yè)巨頭還是后起的本土企業(yè)，都紛紛為爭奪奧運這塊蛋糕使出渾身解數，北京奧運會(huì )是國人的驕傲，同時(shí)也是本土自動(dòng)化廠(chǎng)商的驕傲，北京騰控科技有限公司就在這場(chǎng)角逐中成功勝出，以品質(zhì)一流的產(chǎn)品在奧運景觀(guān)燈遠程監控、奧運汽車(chē)尾氣、奧運水上項目動(dòng)力監控方面得到全方位的應用。

　　 深入了解騰控科技的歷史才知道，這是一家為國爭光的企業(yè)，致力于一流自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)和制造，以年銷(xiāo)售近千萬(wàn)的業(yè)績(jì)躋身于中國本土自動(dòng)化廠(chǎng)商的前列，更以西氣東輸、杭州灣大橋等世界級的應用取得了良好口碑。“摸著(zhù)石頭過(guò)河”一直是本土自動(dòng)化廠(chǎng)商所面臨的問(wèn)題，為了揭開(kāi)騰控科技快速崛起的秘密，記者采訪(fǎng)到王鐵鋼總經(jīng)理，一同分享本土自動(dòng)化企業(yè)發(fā)展道路。

騰控科技有限公司總經(jīng)理王鐵鋼先生

　　米爾自動(dòng)化網(wǎng)：我們知道，北京騰控科技有限公司是本土專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化產(chǎn)品和系統供應商，請簡(jiǎn)單介紹騰控科技的歷史及產(chǎn)品架構。

　　王總：騰控科技的前身是北京易控微網(wǎng)科技有限公司，成立于2002年。騰控科技成立于2008年，是我們整合產(chǎn)品線(xiàn)，樹(shù)立“騰控”品牌的舉措。

　　騰控科技的創(chuàng )業(yè)團隊，最初由從事電力SCADA系統的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人才組建，在電力系統自動(dòng)化的RTU、綜合保護、通信、軟件等方面，積累了豐富的經(jīng)驗。早在1995年，騰控科技的主要人員就開(kāi)始了電力SCADA系統的研發(fā)和銷(xiāo)售，整個(gè)變電站只要一套RTU設備，就能實(shí)現110KV、35KV變電站的遙測、遙信、遙控、遙調，實(shí)現變電站的無(wú)人值守和少人值守。我們在2002年初成立公司后，將原來(lái)的大型RTU微型化，滿(mǎn)足分布式的測控需要，應用在多個(gè)行業(yè)，實(shí)現高質(zhì)量的數據采集和監控需要，并可以作為高性能的IO從站模塊，就近安裝于現場(chǎng)，以總線(xiàn)方式接入DCS或PLC。

　　目前產(chǎn)品主要包括工業(yè)級可編程控制器，RTU，通信網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，現場(chǎng)總線(xiàn)的遠程采集模塊，電力信號采集模塊等，電動(dòng)機綜合測控保護，以太網(wǎng)IO等，同時(shí)為一些企業(yè)提供批量測控產(chǎn)品的定制，協(xié)助集成商等構建一流的自動(dòng)化系統。

　　米爾自動(dòng)化網(wǎng)：騰控科技目前產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，如何在世界級工業(yè)巨頭壟斷市場(chǎng)的情況下得以生存和發(fā)展？主要應用于哪些行業(yè)？

　　王總：我們的產(chǎn)品主要優(yōu)勢在于：第一，產(chǎn)品的可靠性和抗干擾能力強，產(chǎn)品從設計環(huán)節就開(kāi)始保證。設計產(chǎn)品所用的絕大多數器件，全部是工業(yè)級器件，如芯片、電源等，比起同類(lèi)的如一般的數據采集模塊而言，具有更強的環(huán)境適應能力，適合于戶(hù)內或戶(hù)外的應用，在防雷抗干擾設計方面，更具有出色的表現。我們嚴格按照國際IEC相關(guān)標準進(jìn)行設計和驗證；第二，秉承最初提出的一個(gè)應用，一個(gè)產(chǎn)品的理念，對于簡(jiǎn)單的應用，我們基本提供一個(gè)產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足需求，這樣能夠降低系統的復雜度和成本。騰控科技對產(chǎn)品質(zhì)量的追求就是零維護、零故障。所以作為一個(gè)工控行業(yè)的國產(chǎn)自主品牌，我們擁有完全的自主知識產(chǎn)權；作為工業(yè)控制行業(yè)的后來(lái)者，在世界工業(yè)巨頭壟斷市場(chǎng)的情況下，想成為一流的自動(dòng)化供應商，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)等方面做得更出色，才能在競爭中生存和不斷發(fā)展。

　　騰控科技通過(guò)近幾年的發(fā)展，其產(chǎn)品和系統已應用于全國各地各行業(yè)，包括電力、交通、能源、環(huán)保、石化、市政、樓宇等行業(yè)，同時(shí)配套出口到巴西、阿根廷、新西蘭、哈薩克斯坦等國。目前已有近萬(wàn)套產(chǎn)品在每時(shí)每刻穩定的運行，如應用于西氣東輸等國家重大工程項目、天津市路燈監控項目、深圳灣大橋監控項目等，產(chǎn)品進(jìn)入了揚子石化、中芯國際、寶鋼、鞍鋼、濟鋼等大型企業(yè)。以接近于零故障和零維護的質(zhì)量，嬴得了用戶(hù)和集成商的認同，樹(shù)立了國產(chǎn)精品的印象，走出了用戶(hù)形成的一般國產(chǎn)工控產(chǎn)品低價(jià)低質(zhì)的誤區。

　　米爾自動(dòng)化網(wǎng)：在PLC等核心領(lǐng)域能唱主角的本土自動(dòng)化廠(chǎng)商依然鳳毛麟角。而騰控科技是如何做到不斷超越，致力于高質(zhì)量的PLC MADE IN CHINA？

　　王總：在PLC領(lǐng)域，國內廠(chǎng)商可謂命運多舛。一個(gè)個(gè)公司倒下了，又有一個(gè)個(gè)新的公司站了起來(lái)，可謂屢敗屢戰。

　　首先我們在過(guò)去8年的時(shí)間內積累了大量的客戶(hù)基礎，用戶(hù)的信任是進(jìn)入PLC領(lǐng)域的重要基礎之一。而我們有一批自己忠實(shí)的客戶(hù)，產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，已經(jīng)有很多的人在等待樣機了。

　　另外，我們堅決走差異化道路，繼續貫徹局部?jì)?yōu)勢原則，提出一個(gè)應用，一個(gè)產(chǎn)品的原則，在特定的應用領(lǐng)域樹(shù)立自己的競爭優(yōu)勢。

　　還有就是繼續提高產(chǎn)品的可靠性和可用性，準備從年運行損壞率由目前0.7%的水平，降低到0.3%的水平。

　　米爾自動(dòng)化網(wǎng)：騰控科技由以前的西氣東輸管線(xiàn)監控中RTU行業(yè)唯一的一家本土供商，到現在參與多個(gè)高鐵的站控以及隧道機電監測等項目，騰控科技以上千套的產(chǎn)品大量應用于高鐵，應用的行業(yè)越來(lái)越寬廣，那騰控科技對未來(lái)確立了怎樣的市場(chǎng)目標？

　　王總：我們堅持走自己的產(chǎn)品和技術(shù)路線(xiàn)，做到不與同行雷同，堅持產(chǎn)品設計理念，希望能為客戶(hù)打造出適合用戶(hù)需求的好產(chǎn)品。

　　騰控科技希望在PLC行業(yè)在不遠的將來(lái)能夠達到1%以上的市場(chǎng)份額，能夠樹(shù)立起客戶(hù)可信任的公司形象,也給有著(zhù)強烈強國夢(mèng)想的客戶(hù)和工程師以信心和慰籍。

　　另外，我們的長(cháng)遠目標是做國內一流的自動(dòng)化產(chǎn)品和系統供應商，著(zhù)眼于建立用戶(hù)、集成商、供應商之間協(xié)作分工的價(jià)值鏈。圍繞這一點(diǎn)，未來(lái)幾年將逐步建立全國性的技術(shù)支持和服務(wù)體系，加強和集成商以及研究院所的戰略合作，不斷擴展優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線(xiàn)，努力開(kāi)拓國際市場(chǎng), 以證明中國不但在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)能做得很好，在智力密集型產(chǎn)業(yè)也同樣能獲得成功。

　　米爾自動(dòng)化網(wǎng)：騰控科技的核心理念“品質(zhì)造就經(jīng)典，合作共創(chuàng )雙贏(yíng)的理念”，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了什么影響？如何來(lái)實(shí)踐這一理念？

　　王總：實(shí)際上這是公司自成立以來(lái)一直貫徹的理念，這種理念貫穿于騰控科技與客戶(hù)，與供應商以及公司內部的方方面面。我們希望能夠建立起良好的產(chǎn)業(yè)鏈條，這個(gè)鏈條包括用戶(hù)，集成商，合作伙伴，相關(guān)第三方，供應商和我們的員工，希望在這里面能夠互相扶持，共同受益。實(shí)際上在公司成立之初，也得到了客戶(hù)，供應商的巨大幫助，讓我們一直懷有感恩之心，這也是一直貫徹這個(gè)理念的內在原因吧。

　　供應商是我們產(chǎn)品性能和質(zhì)量的保證者，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條非常重要的一部分，絕非純粹的甲方和乙方的關(guān)系, 唯有如此才能保證產(chǎn)品供貨的時(shí)效和質(zhì)量。

　　客戶(hù)是我們的合作伙伴，通過(guò)他們?yōu)橛脩?hù)推廣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和系統，以合理的性?xún)r(jià)比解決用戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，為社會(huì )作出貢獻。我們是合作伙伴堅實(shí)的技術(shù)和產(chǎn)品支持者，優(yōu)秀的供應商，是性能和質(zhì)量的保證者，實(shí)際同屬產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節，承擔我們相應的責任。

　　米爾自動(dòng)化網(wǎng)：在激烈的市場(chǎng)競爭下，騰控科技卻強調國內的優(yōu)秀本土自動(dòng)化廠(chǎng)商聯(lián)合起來(lái)，這是基于什么樣的考慮，騰控科技又是如何做到的？

　　王總：實(shí)際上，國內的廠(chǎng)商在自己家門(mén)口自己打自己的案例多不勝數。我們這些年很少與國內的同行發(fā)生正面的沖突，這也許與我們的產(chǎn)品的定位和設計理念有關(guān)吧。我們一直堅持走自己的產(chǎn)品路線(xiàn)和技術(shù)路線(xiàn)，而不走所謂的仿制路線(xiàn)，這樣和同行的交叉就會(huì )很少，也就希望和大家聯(lián)合起來(lái)，共御外敵了。

　　另外是因為我們的競爭對手都是國際性的大公司，面對如此強悍的對手，內耗只能被各個(gè)擊破。實(shí)際上中國自動(dòng)化行業(yè)有很多空位沒(méi)人填充，大有可為。我們的目標是去填充空位，而不是和大家爭搶?zhuān)�以品質(zhì)造就經(jīng)典提升品牌，以合作共創(chuàng )雙贏(yíng)贏(yíng)得未來(lái)。

來(lái)源：www.mirautomation.com